折扣后恢复利润所需的额外销量

折扣后恢复利润所需的额外销量

公式与方法

New contribution per original price unit = m − d
Required volume multiplier = m ÷ (m − d)
Extra units% = (multiplier − 1) × 100

贡献率与折扣均以原售价为基数，假设降价后单位变动成本不下降。恢复收入是另一目标，通常需要较少增量。产能、额外人工、履约费和新客户行为会破坏恒定成本假设；本表展示算术权衡，不预测需求。

计算示例

售价 100、变动成本 60，降价到 90 后单位贡献从 40 降到 30。由 300 件增至 400 件，贡献恢复 12,000，销量需增 33.33%。

哪些因素会改变结果

折扣达到或超过原贡献率时，任何有限增量都无法恢复原有正贡献。新增固定成本或单位成本变化需修改模型。