Таблица безубыточного ROAS по маржинальности
В простой модели безубыточный ROAS = 1 / доля маржи до рекламы. При марже 40% выручка должна быть в 2.5 раза больше рекламы, чтобы её покрыть.
Таблица безубыточного ROAS по маржинальности
| Маржинальность до рекламы | Множитель безубыточного ROAS | Тот же ROAS в процентах | Выручка для покрытия рекламы 100 |
|---|---|---|---|
| 10.00% | 10.00× | 1000.00% | 1000.00 |
| 20.00% | 5.00× | 500.00% | 500.00 |
| 25.00% | 4.00× | 400.00% | 400.00 |
| 30.00% | 3.33× | 333.33% | 333.33 |
| 40.00% | 2.50× | 250.00% | 250.00 |
| 50.00% | 2.00× | 200.00% | 200.00 |
| 60.00% | 1.67× | 166.67% | 166.67 |
| 75.00% | 1.33× | 133.33% | 133.33 |
| 80.00% | 1.25× | 125.00% | 125.00 |
Формула и метод
Contribution after ads = revenue × margin fraction − ad spend
Break-even ROAS = 1 ÷ margin fractionМаржу считайте после нужных переменных затрат, до рекламы; приравняйте остаток после рекламы к нулю. Постоянные накладные покрываются только при явном включении в модель. Берите соответствующую реальную выручку: чужие налоги, возвраты, субсидии доставки и комиссии меняют доступную маржу. Назначенную ценность, отличающуюся от полученной выручки, корректируйте.
Пример расчёта
800 выручки при марже 25% оставляют 200 на рекламу. Расход 200 даёт ROAS 4× и ноль маржи после рекламы; расход 250 — убыток маржи 50.
Что может изменить ответ
Маржа должна быть положительной: нулевая или отрицательная не оплачивает рекламу. Неучтённые постоянные расходы и вопросы причинной атрибуции исключены.
Источники и определения
Метод проверен:
Перейти к похожей задаче
Калькулятор ROAS
ROAS — атрибуцированная выручка / рекламные расходы. 4,500 / 1,500 = 3×, или 300%.
Калькулятор валовой маржи
Валовая маржа = (выручка − учтённая себестоимость) / выручка × 100. При 1,000 и затратах 650 прибыль 350, маржа 35%.
Калькулятор наценки
Наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100. При покупке за 80 и продаже за 100 наценка 25%, а маржа 20%.
Калькулятор цены для целевой маржи
Цена = себестоимость единицы / (1 − целевая доля маржи). При затратах 60 и марже 40% цена равна 100.