ROAS de equilíbrio pela margem de contribuição
ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem de contribuição antes dos anúncios em fração. Com margem de 40%, é necessário ROAS 2,5× para cobrir anúncios antes dos custos fixos.
ROAS de equilíbrio pela margem de contribuição
| Margem de contribuição antes dos anúncios | Múltiplo de ROAS de equilíbrio | Mesmo ROAS em porcentagem | Receita para cobrir 100 em anúncios |
|---|---|---|---|
| 10.00% | 10.00× | 1000.00% | 1000.00 |
| 20.00% | 5.00× | 500.00% | 500.00 |
| 25.00% | 4.00× | 400.00% | 400.00 |
| 30.00% | 3.33× | 333.33% | 333.33 |
| 40.00% | 2.50× | 250.00% | 250.00 |
| 50.00% | 2.00× | 200.00% | 200.00 |
| 60.00% | 1.67× | 166.67% | 166.67 |
| 75.00% | 1.33× | 133.33% | 133.33 |
| 80.00% | 1.25× | 125.00% | 125.00 |
Fórmula e método
Contribution after ads = revenue × margin fraction − ad spend
Break-even ROAS = 1 ÷ margin fractionCalcule a margem após custos variáveis e antes dos anúncios. A fórmula zera o lucro após publicidade; cobrir custos fixos exige reserva adicional. Distinga impostos cobrados, devoluções, frete, pagamentos e valor de conversão do dinheiro recebido. Use hipóteses compatíveis com a definição de receita escolhida.
Exemplo resolvido
Receita 800 com margem de 25% deixa contribuição 200. Anúncios 200 dão ROAS 4× e equilíbrio; anúncios 250 deixam prejuízo 50.
O que pode mudar o resultado
A margem deve ser positiva; caso contrário, não financia anúncios. Exclui custos fixos e não prova causalidade publicitária.
Fontes e definições
Método conferido:
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Calculadora de ROAS
ROAS = receita atribuída ÷ gasto publicitário. Receita de 4500 e gasto de 1500 equivalem a 3× ou 300%.
Calculadora de margem bruta
Margem bruta = (receita − custo incluído) ÷ receita × 100. Receita de 1000 e custo de 650 deixam lucro bruto de 350 e margem de 35%.
Calculadora de acréscimo sobre custo
Acréscimo = (preço de venda − custo) ÷ custo × 100. Comprar por 80 e vender por 100 dá acréscimo de 25%, mas margem de 20%.
Calculadora de preço para margem desejada
Preço necessário = custo unitário ÷ (1 − margem desejada como fração). Custo de 60 e margem de 40% exigem preço de 100.