ROAS и ROI: отдача выручкой и прибылью
ROAS = атрибуцированная выручка / реклама. Здесь ROI = (выручка − все затраты) / затраты. Выручка 1,200, реклама 200, товар 600 дают ROAS 6×, но ROI всех затрат 50%.
ROAS и ROI: отдача выручкой и прибылью
| Метрика | Расчёт в денежных единицах | Результат | Что входит в знаменатель |
|---|---|---|---|
| ROAS | 1,200 ÷ 200 | 6.00× or 600% | Только рекламные расходы |
| Прибыль после указанных расходов | 1,200 − 600 − 200 | 400.00 | Не отношение |
| ROI всех затрат | 400 ÷ (600 + 200) × 100% | 50.00% | Себестоимость и реклама |
Формула и метод
ROAS = attributed revenue ÷ ad spend
All-cost ROI = (revenue − included total cost) ÷ included total cost × 100%Перечислите расходы заранее: в примере товар и реклама; доставку, возвраты, комиссии, накладные и налоги надо добавить отдельно. Даже высокий ROAS не спасает малую маржу. Согласуйте валюту и периоды; отличайте назначенную ценность конверсии от полученной выручки. Атрибуция не доказывает, что реклама вызвала каждую продажу.
Пример расчёта
При прежних выручке 1,200 и рекламе 200 увеличим себестоимость до 1,100: ROAS всё ещё 6×, затраты 1,300, ROI −7.69%.
Что может изменить ответ
Определения ROI различаются; здесь явно учтены все введённые затраты. Оба знаменателя должны быть положительными. Пропущенные расходы делают результат неполным.
Источники и определения
Метод проверен:
Перейти к похожей задаче
Калькулятор ROAS
ROAS — атрибуцированная выручка / рекламные расходы. 4,500 / 1,500 = 3×, или 300%.
Калькулятор валовой маржи
Валовая маржа = (выручка − учтённая себестоимость) / выручка × 100. При 1,000 и затратах 650 прибыль 350, маржа 35%.
Калькулятор наценки
Наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100. При покупке за 80 и продаже за 100 наценка 25%, а маржа 20%.
Калькулятор цены для целевой маржи
Цена = себестоимость единицы / (1 − целевая доля маржи). При затратах 60 и марже 40% цена равна 100.