ROASとROI：売上と利益の回収率

ROASとROI：売上と利益の回収率

計算式と方法

ROAS = attributed revenue ÷ ad spend
All-cost ROI = (revenue − included total cost) ÷ included total cost × 100%

含める費用を列挙します。例は原価と広告で、送料、返品、決済費、間接費、税は必要に応じ追加します。通貨と期間を揃え、媒体の設定された転換価値と回収済み売上を区別します。帰属売上は全売上の因果関係を証明しません。

計算例

売上1,200、広告200のまま原価を1,100にすると、ROASは6倍のままですが全費用は1,300、ROIは−7.69%になります。

結果を変える要因

ROIの定義は様々です。ここでは対象全費用のモデルを明記し、両分母は正とします。費用漏れがあると結果は不完全です。