商业计算 / CLEARBYTE

ROAS 与 ROI：收入回报和利润回报

ROAS = 归因收入 ÷ 广告费。此处 ROI =（收入 − 全部已计成本）÷ 已计成本。收入 1,200、广告费 200、产品成本 600 时，ROAS 为 6×，全成本 ROI 为 50%。

ROAS = 归因收入 ÷ 广告费。此处 ROI =（收入 − 全部已计成本）÷ 已计成本。收入 1,200、广告费 200、产品成本 600 时，ROAS 为 6×，全成本 ROI 为 50%。
指标	按货币单位计算	结果	分母包含项目
ROAS	1,200 ÷ 200	6.00× or 600%	仅广告费
扣除所列成本后利润	1,200 − 600 − 200	400.00	不是比率
全成本 ROI	400 ÷ (600 + 200) × 100%	50.00%	产品成本及广告费

公式与方法

ROAS = attributed revenue ÷ ad spend
All-cost ROI = (revenue − included total cost) ÷ included total cost × 100%

先列出成本口径。例中含产品和广告，运费、退款、支付费、管理费用及税费需按情况加计。统一币种和报表期间；平台赋予的转化价值未必是已收收入。归因结果也不能证明每笔销售均由广告引起。

收入仍为 1,200、广告费 200，产品成本升到 1,100 后，ROAS 仍为 6×，总成本却为 1,300，全成本 ROI 为 −7.69%。

ROI 定义不一；本页明确采用全成本模型。两个分母均须为正，漏计成本会使结果不完整。

方法核验日期: 2026年10月21日

ROAS = 归因收入 ÷ 广告支出。收入 4,500、支出 1,500，得到 3×，即 300%。

毛利率 =（收入 − 已计入的销售成本）÷ 收入 × 100。收入 1,000、成本 650 时，毛利为 350，毛利率为 35%。

加价率 =（售价 − 成本）÷ 成本 × 100。成本 80、售价 100 时，加价率为 25%，利润率为 20%。

所需售价 = 单位成本 ÷（1 − 目标利润率小数）。成本 60、目标利润率 40% 时，售价为 100。