ROAS versus ROI: retorno de receita e de lucro
ROAS = receita atribuída ÷ gasto publicitário. Aqui ROI = (receita − todos os custos incluídos) ÷ esses custos. Receita de 1200, anúncios de 200 e produto de 600 dão ROAS 6× e ROI de 50%.
ROAS versus ROI: retorno de receita e de lucro
| Métrica | Cálculo em unidades monetárias | Resultado | O que o denominador inclui |
|---|---|---|---|
| ROAS | 1,200 ÷ 200 | 6.00× or 600% | Somente gasto publicitário |
| Lucro após os custos listados | 1,200 − 600 − 200 | 400.00 | Não é uma razão |
| ROI com todos os custos | 400 ÷ (600 + 200) × 100% | 50.00% | Custos de produto e anúncios |
Fórmula e método
ROAS = attributed revenue ÷ ad spend
All-cost ROI = (revenue − included total cost) ÷ included total cost × 100%Declare os custos incluídos antes do cálculo. Aqui entram produto e anúncios; frete, devoluções, taxas, despesas gerais e impostos só se adicionados. ROAS alto pode coexistir com prejuízo. Use uma moeda e períodos alinhados. Valor de conversão atribuído pode diferir do dinheiro recebido. Atribuição não prova que a campanha causou cada venda.
Exemplo resolvido
Com receita de 1200 e anúncios de 200, elevar produto a 1100 mantém ROAS 6×. Os custos somam 1300 e ROI passa a −7,69%.
O que pode mudar o resultado
As definições de ROI variam; este modelo inclui os custos declarados. Ambos os denominadores devem ser positivos; custos ausentes tornam o resultado incompleto.
Fontes e definições
Método conferido:
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Calculadora de ROAS
ROAS = receita atribuída ÷ gasto publicitário. Receita de 4500 e gasto de 1500 equivalem a 3× ou 300%.
Calculadora de margem bruta
Margem bruta = (receita − custo incluído) ÷ receita × 100. Receita de 1000 e custo de 650 deixam lucro bruto de 350 e margem de 35%.
Calculadora de acréscimo sobre custo
Acréscimo = (preço de venda − custo) ÷ custo × 100. Comprar por 80 e vender por 100 dá acréscimo de 25%, mas margem de 20%.
Calculadora de preço para margem desejada
Preço necessário = custo unitário ÷ (1 − margem desejada como fração). Custo de 60 e margem de 40% exigem preço de 100.